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                                                                                                                      <kbd id='k0LwCzNqe'></kbd><address id='k0LwCzNqe'><style id='k0LwCzNqe'></style></address><button id='k0LwCzNqe'></button>

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                                                                                                                                      <kbd id='k0LwCzNqe'></kbd><address id='k0LwCzNqe'><style id='k0LwCzNqe'></style></address><button id='k0LwCzNqe'></button>

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                                                                                                                                                                      <kbd id='k0LwCzNqe'></kbd><address id='k0LwCzNqe'><style id='k0LwCzNqe'></style></address><button id='k0LwCzNqe'></button>

                                                                                                                                                                          当前位置: 四川耍耍网|四川逍遥网|成都桑拿|成都夜生活 > 成都桑拿会所 > 不切实际的招生目标,危害竟然这么大!教您如

                                                                                                                                                                          不切实际的招生目标,危害竟然这么大!教您如

                                                                                                                                                                          时间:2018-02-13 18:08 | 作者:四川耍耍网 | 来源:四川逍遥网www.chnindustry.cn

                                                                                                                                                                          制定出学校招生的整体目标之后,是不是大家就知道自己奋斗的方向了呢?错!学校的目标,那是老板的目标,员工会认为:跟我有什么关系?

                                                                                                                                                                          和不少同行交流,大家都有一个共同的困惑,每个学期的招生目标不好定,定高了完不成,定低了没有挑战性。

                                                                                                                                                                          招生目标忌讳拍脑袋,但也犯不着这么费周折。每个学期的招生季开始之前,晋级直营学校都会郑重其事地召开会议,宣布招生目标,并且落实到个人,规定完成期限。这里面的深意何在,又有哪些讲究呢?我们先来看一则寓言故事:

                                                                                                                                                                          有一只海马有一天做了一个梦,梦见自己有了七座金山。但是它现在手上只有七枚金币,它想让七枚金币变成七座金山。于是它决定去寻找。它出发了。它在海里游啊游啊,海马是竖着身子游的,它游得很慢。它希望马上见到金山。但是出现在它面前的是一条鳗鱼。鳗鱼对海马说:“我把一只鳍卖给你吧,只要4个金币,这样你可以加快速度。”海马同意了。海马戴上鳍,速度一下子提高了六倍。海马继续向前游去,它想着金山就在前面了。这时在它面前出现了一只水母,水母对海马说:“我有一只快艇,如果你买下了,你的速度会比现在更快,只用3枚金币。”海马想了想,答应了。

                                                                                                                                                                          海马坐到快艇上,像箭一样向前驶去。又过了一段时间,一条鲨鱼游过来了。鲨鱼对海马说:“我有一个好的解决方案,我本身就是一条快速行驶的大船,如果你进到我的肚子里面,我会载着你游得更快。”海马说:“谢谢你。”鲨鱼张开了嘴,海马游进了鲨鱼肚子里。最后海马找到梦中的金山了吗?没有!它被鲨鱼吃了。为什么悲剧会出现?目标不可行,解决方案不对。

                                                                                                                                                                          不切实际的招生目标,危害竟然这么大!教您如


                                                                                                                                                                           

                                                                                                                                                                          这个故事给我们的启示是:想当然的制定目标是不行的,不切实际的目标会让学校面临严重的状况,让团队无绩效,阻碍个人的职业发展。所以我们不管为自己或学校制定目标,都要从实际出发。

                                                                                                                                                                          那么如何制定出适度的招生目标呢?

                                                                                                                                                                          一、适度目标要从过往经验中寻找,坚持跳起来摘桃子

                                                                                                                                                                          学校制定的招生目标怎样才是适度的?它有两种参照标准:一种是本学校近几年的招生总量,一种是同行业的增长率或者本学校前几年的增长率。参照这两种标准,然后再结合学校内外部的实际情况加以综合考虑,制定出适度目标并不太难。

                                                                                                                                                                          比如你今年的实际课时消费是100万元,期待明年的增长率是20%,那么你明年的招生目标至少是120万元。为什么要加上至少呢?招生目标的制定要按照“跳起来摘桃子”的办法来制定,没有哪一路神仙能够完全预测出未来的结果,只有预留一定的空间,打一点埋伏,才能确保增长实现。

                                                                                                                                                                          二、要考虑内部资源的配置和外部环境的变动

                                                                                                                                                                          任何目标的制定,都是在对资源进行认真分析的基础上制定出来的。老校区与新校区就有所不同,即使同一个校区,如果员工数量出现了变动,或者加大了硬件投入,意味着资源的配置出现了变化,目标的制定就要考虑进去,进行适当的增减,简单的套用增长率是不行的。

                                                                                                                                                                          从外部环境来看,不同的区域市场竞争也有差别,尤其要留心周边有无新的机构加入到竞争中来,是否会分走一杯羹?还有老旧小区的拆迁,天桥、地铁等基础设施的开通,一些大型城市综合体的兴建,往往会导致学员的流失或者带来新的招生机会。所谓眼观六路、耳听八方,关门办学坐在屋子里订办学目标,那只能是一个笑话。

                                                                                                                                                                          三、要把整体目标分解到个人头上

                                                                                                                                                                          制定出学校招生的整体目标之后,是不是大家就知道自己奋斗的方向了呢?错。学校的目标,那是老板的目标,员工会认为:跟我有什么关系?所以,目标如果不分解,等于没制定。

                                                                                                                                                                          从责任人上,要层层分解,到校区、到部门、到小组、最后到每一个人。到每一个人,就像分产到户,员工才能增强责任意识;

                                                                                                                                                                          从时间安排上,也要一段一段分解,到学期、到月、到星期、到天、到上午下午。就像高考,考生知道了时间,才好合理的安排,才会有紧迫感,否则一拖一放,目标就没了踪影,成了镜中花、水中月。

                                                                                                                                                                          四、最终利润目标不要轻易改动,实现目标的措施可以及时改变

                                                                                                                                                                          本文由:四川耍耍网,原创!欢迎分享及转载请保留出处,谢谢!http://www.chnindustry.cn