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美团与摩拜共同投资方和玉投资:创业公司面临巨头如何生存

时间:2018-04-09 16:45 | 作者:武汉夜生活 | 来源:武汉桑拿

  近日,在阿里巴巴收购饿了么不到48小时之后,互联网圈再传收购案,美团收购了摩拜又一次引发热议。和玉投资作为美团与摩拜单车两家企业共同的投资方,针对该事件以及近期热点事件做出了相关解读。

  和玉投资认为,虽然近几年细分领域,Top1、Top2企业合并的特别多,但是他们不建议行业第一第二合并。和玉投资建议有更多、更公平、更健康的竞争,有竞争才有牵制,相互平衡、相互妥协,真正把竞争引入到客户服务中。

  关于近期美团打车业务及滴滴外卖业务在进行的价格补贴战,和玉投资认为,短期可以用这样的方法去获取个别城市的市场份额和达到营销的目的,中长期还是要以更好服务客户需求为基准。美团目前正在搭建的是围绕生活方式的一站式电商服务平台,多应用场景嵌入,让人们“living better, eating better”。

  面对互联网巨头的压力,创业者该如何选择创业领域,并保证企业发展壮大?和玉投资认为,一个创业公司通常要找到一个点,这个点可能是今天所有大的第一代平台、第二代平台无法进入的或者是他们看不上的,找到一些点去切入,在这里建立自己的领地,或者说是护城河,在这个基础上再快速的扩张。

  市场的确更难了,但机会始终还是有的。

  以下为和玉投资合伙人团队针对目前投资热点所做的解读实录:

  不建议行业第一第二合并,共享单车在海外不会成功

  Q:如何看待摩拜没有和ofo合并,却是被美团收购?

  A:过去这几年细分领域Top1、Top2企业确实合并的特别多,但没有将以用户为中心的价值创造持续的、长期的保持下去。他们并没有通过产品或服务更好地表达出为客户服务的价值观。长期来讲,我们不建议在中国市场有特别多的第一、第二名的合并,我们建议有更多、更公平、更健康的竞争,有竞争才有牵制,相互平衡、相互妥协,真正把竞争引入到客户服务中。

  Q:在和玉投资看来,共享单车模式在海外会不会成功?

  A:共享单车的商业模式在海外不会成功。在国内是两大巨头摩拜和ofo互相导流,这已经成为生态圈儿的一部分。生态圈儿主要是指移动支付,从线下到线上的支付,中国有这样一个宏大的背景在后面。在欧美没有移动支付的宏大背景,除非微信已经渗透至欧美,或者是Facebook复制了腾讯的商业模式,只有基础设施完善,才能实现共享单车的商业模式,而中国在基础设施上面已经具备领先性。

  在中国主要是通过高频、低价值的支付把客户导流到其他的平台,产生更高价值的低频消费场景,这些东西在美国是没有下一步的,如果做单车只能是这个单车本身,所以就很难。

  共享单车的商业模式最适合中国。第一,微信、支付宝已经成为互联网的基础设施,中国每个人都有移动支付,扫码支付就可以使用自行车,这在美国是做不到的,得绑定信用卡,很多国家都是做不到的,所以这个事儿有天然的差别。在移动互联网的渗透率,使用深度和频率上中国都远超海外,所以这个应用在中国更能成功。第二,从用户的密度来讲,中国是世界上人口密度最大的国家之一,中国1000万以上人口的城市有十个,共享单车这种模式天然适合人口密度大的地方。美国超级大的城市比中国少很多,人口比中国分散,使用场景受限。从这两个角度去看,共享单车在中国的发展会比美国好得非常多。

  Q:美团打车业务及滴滴外卖业务都在进行补贴战,这种模式是可持续的吗?

  A:短期可以用这样的方法去获取个别城市的市场份额和达到营销的目的,从中长期来讲肯定是不行的,中长期还是要以更好服务客户需求为基准,还是要以最简单的,朴素的价值观为你的客户服务,给他们更多真正的便利,美团目前正在搭建的是围绕生活方式的一站式电商服务平台,多应用场景嵌入,让人们“living better, eating better”。

  Q:Facebook用户数据泄露事件产生了很大的影响,在和玉投资看来,大型互联网企业该如何使用数据?

  A:从风险投资的角度来看,互联网公司的确存在数据泄露的问题而且非常严重。这些公司作为互联网的基础设施提供商,在帮助用户提供服务的时候,其实是利用用户的数据,在没有经过用户允许的情况下做了很多商业用途。互联网作为一个新的技术、新的工具、新的商业模式,给用户提供了巨大的价值,当新的生态p做起来时,形成了互联网巨头企业,形成了垄断者。当这些互联网企业有了足够的能力,用户才发现已经被它渗入的很深。这也是为什么在今天很多人都在讨论区块链。大家一定程度上抱着一种理想主义的情怀,呼唤新的,更好的技术或者商业模式能够出现,能够解决这些问题。

  中美差异:中国移动互联网生态繁荣,用户渗透率和使用深度全球第一;中国公司战斗力远超美国

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